Assistant(e) développement commercial

Vendre de l'ingénierie, c'est expliquer une compétence technique à quelqu'un qui achète d'abord une garantie. Un stage commercial qui demande de comprendre le métier.

Le stage en 3 lignes

• Spécialité — développement commercial B2B sur les trois métiers du groupe : ingénierie, AMO, certification
• Durée — 6 mois, de février à août, adaptable aux dates imposées par votre école
• Périmètre — promoteurs, bailleurs sociaux, collectivités et entreprises, sur cinq régions, depuis l'agence d'Aix-en-Provence

Concrètement, vos missions

• Vous qualifiez les opportunités entrantes et alimentez le CRM du groupe
• Vous participez au montage des offres et à la relecture des mémoires techniques
• Vous constituez la veille sur les appels d'offres et les projets à venir
• Vous préparez les rendez-vous clients : dossiers de présentation, références, argumentaires
• Vous contribuez au suivi des indicateurs commerciaux et à leur restitution en comité

Votre mémoire

Le sujet est arrêté avec votre tuteur, en fonction des projets réellement en cours pendant votre stage. Vous travaillez donc sur des données que vous avez vous-même produites, sur des opérations suivies de bout en bout — pas sur un sujet construit pour l'exercice.

Le contexte technique

Les trois entités du groupe ne se vendent pas de la même façon, et certaines combinaisons sont interdites : IRICE, filiale accréditée Cofrac, ne peut pas certifier une opération conseillée par ARKENOR ou ARKEMEP. Comprendre cette règle d'impartialité fait partie du métier commercial ici, ce qui le rend plus intéressant qu'ailleurs.

Pourquoi NORMAXIS pour ce stage

1. Vous vendez un contenu réel — il faut comprendre ce que fait l'ingénieur pour en parler juste
2. Vous voyez la contrainte d'impartialité — une règle structurante que peu de stages commerciaux permettent d'observer
3. Vous êtes au contact de la direction — la fonction est transverse, elle n'est pas reléguée

FAQ

Faut-il un profil technique ? Non, mais il faut de la curiosité technique : on ne vend pas bien ce qu'on ne comprend pas.

Le stage est-il conventionné et gratifié ? Oui. Convention de stage tripartite avec votre établissement, et gratification légale obligatoire au-delà de deux mois de présence. Les modalités officielles sont détaillées sur service-public.gouv.fr.

Les dates sont-elles négociables ? Oui. La période indiquée est celle qui nous arrange, mais elle s'adapte au calendrier imposé par votre école.

L'annonce est-elle permanente ? Oui. Nous accueillons des stagiaires en continu sur ce métier : candidatez même si la période que vous visez est éloignée.

• Un stage conventionné et gratifié — convention tripartite avec votre établissement et gratification légale, dont le montant se calcule sur le simulateur officiel.
• Un tutorat identifié — un chef de projets vous suit tout au long du stage et encadre votre mémoire.
• Des missions réelles — votre production entre dans des livrables remis au maître d'ouvrage, pas dans un dossier d'exercice.
• Un environnement transversal — ARKENOR (AMO environnementale et écologie), ARKEMEP (ingénierie MEP) et IRICE (certification tierce partie ISO/IEC 17065) travaillent dans les mêmes murs.
• Une agence accessible — Aix-en-Provence, Espace Wagner, pôle d'activité des Milles, accès multimodal.